Деньги и финансы

Как стать кредитным брокером

Как стать кредитным брокером - с чего начать бизнес?Система кредитования, как и услуги по кредиту для населения, появились в нашей жизни не такое большое количество времени назад, однако достаточно прочно укоренились в нашей жизни. Это и не мудрено, в нынешних условиях простому труженику со средним доходом, довольно сложно накопить, например, на покупку автомобиля и тем более квартиры, а вот взять в кредит вполне возможно.

Бытует мнение, что кредиты это неимоверное зло, человек попадает в долговую бездну, обращаясь к ним. На самом деле это не так – кредиты это очень удобный экономический инструмент в жизни современного человека и правильно и своевременное его применение приносит только положительный результат.

Основная цель кредитования дать человеку желаемо уже сейчас, а не в абстрактно будущем с неизвестным результатом, вот, что так привлекает в этой банковской услуге современного потребителя! Но вместе с тем, количество банков, которые манят клиента всевозможными видами кредитов, сроками, всяческими условиями, просто — очень много. А разобраться простому обывателю во всем этом разнообразии, бывает более чем сложно.

Кто может вам помочь в получении кредита?

В этом случае вам и понадобиться специалист, ведающий во всех хитросплетениях кредитной подноготной, способный оказать вам грамотную и качественную консультацию, а так же оказать помощь в оформлении всей нужной документации для выбранного вами кредитного заведения. Плюс бонусом может поделиться с вами советами, которые могут оказаться полезны и укажут, что и как делать, если, например, вам отказали в кредите где-либо.

Такие спецы достаточно востребованы в современной сфере банковского кредитования и могут очень хорошо зарабатывать. Если вас заинтересовала эта работа, нижеследующая статья опишет, как стать кредитным брокером своими силами, организовав свой выгодный и качественный бизнес.

Как стать кредитным брокером – поэтапное руководство

А вы знаете, чем занимается или что может делать кредитный брокер на своем месте? Первая его функция – это оказание консультационных форм услуг или основательная полная и помощь, что значительно повышает процент успеха в получении кредитной услуги в банке. Конечный выбор направления деятельности остается за брокером. В условиях нынешнего кредитного рынка, успешно работают специалисты всех направлений. Однако, именно стопроцентное ведение клиента от начала и до конца, дает вам право гордо именовать себя – кредитный брокер.

Бизнес-план кредитного брокера для свершения ваших замыслов в этом деле, обязан иметь следующие пункты, их важно как можно более тщательно продумать и воплотить.

Вы должны разобрать следующие моменты:

— Определение со спектром услуг, которые будете оказывать.
— Поиск подходящего помещения, в котором будет ваш офис.
— Принятие на работу необходимого вам персонала – менеджеров – брокеров.
— Приемы в привлечении внимания клиентов, а значит их пользование вашими услугами, то есть рекламная компонента.

Что выбрать – консультировать или представлять своего клиента?

Вы вправе выбрать стезю быть брокером в банке, его роль заключается в приведении клиентов готовых к взятию займа в банке, с уже собранным и подготовленным пакетом нужных документов, клиентов уже осведомленных обо всех требованиях и вытекающих условиях будущего займа, а можете выбрать просто стезю консультанта. То есть все, что вы делаете – это советуете, остальное заемщик делает самостоятельно.

Ваш возможный доход для первого случая будет намного выше, однако и от вас потребуется выполнение большего числа обязанностей. Да и полное ведение клиента, с момента его обращения к вам и до конечного итога в виде зачисления или выдачи средств клиенту, подразумевает наличие связей с кредитующими учреждениями и заключения партнерства с ними. Это взаимовыгодное условие, чем выше количество кредитных учреждений, с которыми вы работаете, тем выше количество клиентов, а значит более высокий уровень доходов.

Условия заключения партнерских отношений с кредитным учреждением предоставляют вам полную информированность обо всех его кредитных продуктах, всевозможных условиях и естественно требованиях по кредитным договорам. Также подразумевается обеспечение всей нужной документацией. Ко всему прочему, в некоторых учреждениях даже ведется снабжение своих брокеров специализированным программным обеспечением, это даст эффективный и быстрый уровень обмена информацией с сотрудниками учреждения посредством Интернет.

Что из направлений выбрать для работы?

Следующий вопрос, приведенный к рассмотрению – это необходимость определиться в каких сферах предоставления кредитов работать. Чаще всего, кредитные брокеры не останавливаются на одном или двух видах услуг в данной деятельности и охватывают практически весь спектр возможных направлений постоянно растущих и существующих в современных банках. Сюда естественно попадают все основные виды кредитов потребительского направления, кредитов направленных на покупку автомобилей и ипотечные виды кредитов.

На вашем будущем ипотечном поле боя крайне серьезную конкурирующую армию являют собой специальные агентства занимающееся всем, что касается недвижимости, однако определенная толика все таки, же да отдает большее предпочтение именно брокерам. Чтобы качественно работать в сфере ипотечных кредитов, следует, как отлично разбираться в предоставляемых банковских услугах, так еще и быть в постоянном курсе состояния весьма подвижного рынка недвижимости.

Следует владеть своевременной информацией о всем том, что показывает каким образом заключаются такие сделки, какие возможные важные мелочи могут существовать в получении нужного кредита на приобретаемую их клиентами квартиру. Это приводит к тому, что хороший ипотечный брокер обязательно должен стать и быть специалистом высокого уровня с широким спектром знаний и информированности.

Нынешние тенденции, также не упускают из вида и большой уровень персональных и потребительских видов кредита, следом за ними, не особо отставая, идет кредитование на покупку транспортных средств. Все эти направления в сфере кредитования – бесспорно лидирующие. Охватывая максимальное количество специализаций, вы приобретаете максимальный круг обращающихся к вам клиентов, а значит, и увеличиваете максимум получаемой прибыли.

Осуществление регистрации на деятельность будущего кредитного брокера на практике.

В современной Российской действительности определенной организационной и точной правовой, хоть как-то определенной формы законодательными актами никак не определено конкретно. Правовой, будь-то кредитного, будь то любого ипотечного брокера на деле, статус, может быть оформлен, например, индивидуальным предпринимателем или, например, ООО, или ЗАО и так по списку далее. Частично отличаясь от направлений брокера для таможенной сферы и для биржевой сферы здесь не накладывается серьезных ограничивающих факторов и правил.

Большинство банковских и аналогичных учреждений легко и охотно вступают в дружественно настроенную совместную работу с такими фирмами, несмотря на их разный уровень статуса. Тут ведь главное хорошая эффективность и качественные результаты работы. Однако если подразумеваемая компания довольно крупная и тем более, планируется ее дальнейшее расширение в спектрах деятельности, тут конечно лучше подойдет регистрация такого предприятия в виде ООО.

Где расположим офис – важен правильный выбор.

Месторасположение офиса в географическом плане играет весьма, решающую роль для дальнейшей жизни вашего предприятия.

Есть два наиболее удачных варианта на выбор:
— Естественно невдалеке от наличия потенциальной клиентуры – частные магазины и предприятия в сфере оказания услуг.
— Деловые районы города, чаще это бизнес – центры, хорошо известные обладающие наличием значительного сосредоточения банков находящихся в одном месте.

Качественный и правильный подход к выбору места, дает вам уже под сорок процентов успешного ведения дел и обеспечит бесперебойный поток постоянной клиентуры.

Само помещение не обязательно должно быть гигантских размеров, вполне хватит пятнадцать – двадцать квадратов. Собственно, там нужно-то разместить два, три или четыре рабочих места оборудованных персональными компьютерами. Тут будут находиться, и производить работу нанятые вами менеджеры, их основная задача оказание консультаций клиентам.

Дополнительным удобством для желающих получить услуги в вашем заведении будет наличие удобных диванчика или кресел, предназначенных для ожидания своей очереди, если таковая вдруг образуется. Офисное убранство должно радовать глаз, быть чистым и опрятным, должно быть достаточно светло и комфортно. Это дополнительно сыграет на мнении клиентов о вас и повысит их лояльность по отношению к вам.

Привлекаем нужный персонал

Как заполучить роль быть кредитным брокером среди других брокеров, имеющим отличную репутационную характеристику? Да, правильно! Заполучить подходящих специалистов, хорошо владеющих делом, которые превосходно разбираются и имеют свою точку зрения во всевозможных тонко сплетениях своей профессии и обладающих отличной коммуникабельностью. Ваши сотрудники – это основа, на которой будет держаться ваш удачный бизнес, качественно и на плаву.

Великолепный кредитный брокер ведет свою постоянную деятельность на том, что он оказывает услуги консультации индивидуумам, всегда помогая им определиться с выбором подходящего им нужного продукта, а при возможной необходимой составляющей ведет клиента в дальнейшем, до финала в виде полученной кредитной услуги. Вот по этому, хорошие специалисты – будут являться тем козырем, который будет также определять бизнес такой компании.

Составлять ряды менеджеров – брокеров могут, например, бывшие когда-то сотрудники банковских учреждений. Такой персонал лучше всего будет разбираться в тонкостях кредитования и сможет качественно консультировать пришедших к вам клиентов. Можно обратить свой взор и раскрыть «хорошего сотрудника» в лице только начинающего именно у вас специалиста.

Лучшими, а то даже и совсем, идеальными кандидатурами могут стать, закончившие обучение в факультетах высших обучающих заведений, в сферах экономики, на постоянной основе, изучавшие в высших учебных заведениях банковское или схожее дело. И в такой основе можно воспитать ответственного, обученного всем нюансам и тонкостям, грамотного и постоянно увлеченного своей такой интересной работой хорошего специалиста.

Все что касается оплаты работы сотрудников.

Зарплата, которая выплачивается работникам компании – брокера, определенной фиксированностью не отличается. Ее основа, чаще либо полностью определенный процентный коэффициент от заключенной сделки по кредиту, либо две части от целого – оклад, скажем, тысяч в десять и примерно, до одного процента или двух от общей суммарной доли от получаемого кредита клиентом.

Такой интересный подход не только снижает затраты на фонд заработной платы, но также и стимулирует ваших специалистов в данной области на более ответственное и показательно качественное отношение к проделываемому труду, нацеливаемому на максимальный результирующий доход. Такие деятельные специалисты способны вполне обеспечивать себе достаток только процентной составляющей, учитывая, что средние суммы кредитных услуг, которыми чаще оперируют кредитные учреждения, начинаются от двухсот – трехсот тысяч в российской денежной единице.

Как найти и где взять клиентуру?

Прежде чем вы станете привлекательным для клиентов кредитным брокером, последних для начала еще нужно как-то привлечь и заинтересовать в ваших услугах. А как это сделать? В первую очередь, если ваша организация уже расположена в местах скопления потенциального клиенто – оборота, хорошим действом будет, организация рекламы снаружи, прямо на стенах вашего заведения. Однако повесить вывески с сухой надписью вроде такой как «Кредитный брокер» и все, не имеет смысла. Большинство людей понятия не имеют, чем все-таки занимается или что делает брокер любого вида. Такие вот привлекающие внимание вещи должны все-таки быть достаточно информативными и разъясняющими, мол, вот кредитный брокер есть – помощь в получении кредитов, ипотек, консультации по этим вопросам и все такое далее.

В мир цифровой погруженности всего и вся не забываем про сеть интернет! Ваша рекламка, удачно засветиться на специализированных и тематических сайтах с аналогичными форумами. Нелишним будет и заиметь свой собственный интернет ресурс на просторах цифровой паутины. Сюда попадает как полноценный сайт, со всей необходимой информационно – ресурсной составляющей, так и простой сайт – визитка на котором презентована ваша компания и выложена основная контактная информация.

Естественно, обзаведясь первыми клиентами, позаботтесь о максимально хорошем уровне их обслуживания, довольный соискатель, обязательно поделиться впечатлениями и порекомендует вас своим знакомым и друзьям. В общем беспроводной телефон в виде сарафанного радио – наилучший из рекламных актов в данном деле.

Итак, чтобы стать кредитным брокером с нуля, которого будут узнавать и почитать довольные клиенты, вам нужно будет прилично потрудиться над этой идеей и ее реализацией. На первое время не рассчитывайте на количество клиентских единиц более чем каких-то десять – пятнадцать партнеров, однако с течением времени их станет намного больше.

Подытожим все выше описанное!

В этом практическом руководстве вы увидели, кто же такой и чем он занимается, этот кредитный брокер. Ваш бизнес-план с идеей, который будет вами составляться на основе описанной здесь информации, поспособствует вам в грамотной организации собственного дела, поможет в поиске клиентуры и завоевании их доверия, а это, в свою очередь станет источником систематической прибыли. Приведенный пример бизнеса, как правило, достигает рентабельности в течение трех – шести месяцев.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о